房屋交易的金額幾十萬幾百萬，其中利潤也是很大，因此對售樓處賣房人而言，殺客是非常容易會遇到的事情，一些老手能夠很熟練的掌握這些方法技巧，新手就不同了，新手所采用的殺客方式往往都很難實現(xiàn)，所以對技巧的好奇心是很多人都有，那么房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?

房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?

一、置業(yè)顧問溝通3大法寶

1、溝通話術(shù)

2、語氣語調(diào)

3、肢體動作

--【案例分享】：融科項目的張海亮置業(yè)顧問在溝通介紹項目過程中有哪些優(yōu)點，那些缺點，給我們什么啟發(fā)?

--【分組討論】：學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現(xiàn)房，解除客戶異議、價格談判、逼定成交各個環(huán)節(jié)，為什么同樣的內(nèi)容，不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來如何與這些客戶進行有效溝通交流?

--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場進行溝通三大法寶動作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點及考核!

二、置業(yè)顧問溝通4大步驟

1、提問(如何提問?)

2、傾聽(如何傾聽?)

3、互動(如何互動?)

4、確認(如何確認?)

--【案例分享】：陽光城項目的鄭杰置業(yè)顧問在與客戶溝通介紹項目過程中有哪些優(yōu)點，那些缺點，給我們什么啟發(fā)?以及我們平時溝通過程，有哪些作的不到位呢?

--【分組討論】：學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現(xiàn)房，解除客戶異議、價格談判、逼定成交各個環(huán)節(jié)，為什么同樣的內(nèi)容，不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來如何與這些客戶進行有效溝通交流?

--【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場進行溝通四大步驟動作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點及考核!

房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?

那就要搞清楚陷阱在哪里!

1、廣告陷阱。開發(fā)商的廣告大家都懂，最好的做法是到實地考察、保留廣告單、樓書等宣傳資料，如果能把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中最好。日后開發(fā)商若不兌現(xiàn)，這些資料可作為追究法律責任的有力憑證。

2、內(nèi)部認購造勢。許多開發(fā)商在樓盤預(yù)售前喜歡搞內(nèi)部認購，但內(nèi)部認購行為政府是不認可滴，非要參加應(yīng)選擇信譽好、實力雄厚、名牌大型樓盤，不可因為內(nèi)部認購商品房的所謂價格優(yōu)勢麻痹大意。

了解了房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?問題情況，找好合適的殺客技巧，多加練習(xí)并且真正使用到現(xiàn)實里，用不了多長時間就能知道如何去操作，技巧效果一般都很明顯，所以不需要刻意去觀察什么，差不多的情況下就能辦理好，而交易房屋的人，知己知彼的同時也得對避免這些方式有了解，不然糊里糊涂的就上當了。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 殺客技巧 客戶 開發(fā)商