看不到樣板間，你敢買(mǎi)房嗎?樣板間新政落地三個(gè)月，已有開(kāi)發(fā)商選擇“躺平”。

看不到樣板間，你敢買(mǎi)房嗎？

樣板間新政落地三個(gè)月，已有開(kāi)發(fā)商選擇“躺平”。

禁止樣板間“貨不對(duì)板”

按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請(qǐng)辦理銷(xiāo)售手續(xù)的商品房項(xiàng)目，對(duì)外展示的裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)房人收房時(shí)得到的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)必須一致，。

項(xiàng)目有多個(gè)戶(hù)型的，應(yīng)設(shè)置主要戶(hù)型（不少于兩個(gè)）交付樣板間

同時(shí)，針對(duì)多戶(hù)型項(xiàng)目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開(kāi)發(fā)企業(yè)在預(yù)售商品住房時(shí)設(shè)置樣板間的，。開(kāi)發(fā)企業(yè)未設(shè)置交付樣板間的，不得設(shè)置展示(宣傳)樣板間。

“口述＋PPT展示”

北京商報(bào)記者在近期走訪(fǎng)調(diào)查中了解到，部分在新政施行節(jié)點(diǎn)前已做好樣板間的項(xiàng)目，因預(yù)設(shè)樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求，只能被迫拆除。而一些樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)推介，因?yàn)闆](méi)有樣板間，變成了案場(chǎng)銷(xiāo)售人員。

例如石榴春和景明項(xiàng)目，記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售在接待到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，會(huì)對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)位、沙盤(pán)、產(chǎn)品等信息進(jìn)行全面介紹。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及能否去參觀一下樣板間，案場(chǎng)銷(xiāo)售人員卻面露難色：“目前，我們沒(méi)有樣板間。”

看房人如果不拿出15分鐘左右的時(shí)間，基本上聽(tīng)不全

樣板間變成了PPT。圖文并茂、長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的PPT展示內(nèi)容，既包含項(xiàng)目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實(shí)體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類(lèi)配件等內(nèi)容，。

記者了解到，石榴春和景明項(xiàng)目主推改善型大平層產(chǎn)品，共規(guī)劃三種戶(hù)型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項(xiàng)目的主力戶(hù)型，是開(kāi)發(fā)商主推想要展示的。

但在銷(xiāo)售新規(guī)下，要展示精裝修的主力戶(hù)型，算上硬性要求的兩個(gè)交付樣板間，開(kāi)發(fā)商至少要做三個(gè)樣板間。

“整個(gè)售樓處才400多平方米，三個(gè)戶(hù)型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿(mǎn)了。”銷(xiāo)售人員告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)樵臼蹣翘幦菁{不下，又暫時(shí)沒(méi)有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間，因此開(kāi)發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶(hù)型展示(宣傳)樣板間進(jìn)行了拆除。

要么就不做，要么就做兩個(gè)

“住建委的要求是，。(沒(méi)有樣板間)我們其實(shí)也很難受。” 石榴春和景明的案場(chǎng)銷(xiāo)售表示，向看房人進(jìn)行沒(méi)有樣板間的講解，他們也覺(jué)得很“尷尬”。

再有錢(qián)的購(gòu)房者在“買(mǎi)不買(mǎi)”的抉擇上也會(huì)有顧慮

雖說(shuō)沒(méi)有樣板間賣(mài)得也不錯(cuò)的豪宅，在北京也曾出現(xiàn)，但更現(xiàn)實(shí)的是，上千萬(wàn)的房子沒(méi)有樣板間，。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)向北京商報(bào)記者表示，盡管外界對(duì)展示樣板間 “貨不對(duì)板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產(chǎn)品適用性的重要參考項(xiàng)。“對(duì)沒(méi)有買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)的看房人以及對(duì)住宅產(chǎn)品功能分區(qū)、空間尺度沒(méi)有概念的客群，樣板間是他們關(guān)于住宅居住感、裝修效果的一個(gè)重要參照物。”

面對(duì)客觀存在的增設(shè)樣板間難題，包括石榴春和景明在內(nèi)的開(kāi)發(fā)商，真的是“躺平”了嗎?有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這更像是北京市商品房銷(xiāo)售新政要求之下，開(kāi)發(fā)商不得不做出的取舍。

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)成本一下就會(huì)上去

“如果石榴春和景明項(xiàng)目重新考慮售樓處選址，用更空間來(lái)設(shè)置符合政策要求數(shù)量的樣板間。限價(jià)之下，賣(mài)出更高利潤(rùn)已沒(méi)可能，那“拿著PPT賣(mài)房”這一選擇也就不難理解了。” 上述業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項(xiàng)目利潤(rùn)的考量，石榴春和景明項(xiàng)目當(dāng)前正計(jì)劃加緊銷(xiāo)售，爭(zhēng)取用速度跑贏成本，力求早日清盤(pán)：內(nèi)部目標(biāo)為兩個(gè)月清盤(pán)。

加緊銷(xiāo)售與“賣(mài)高溢價(jià)產(chǎn)品計(jì)劃落空”似乎有著很大關(guān)系。據(jù)石榴春和景明銷(xiāo)售人員透露，項(xiàng)目此前“擬定銷(xiāo)售均價(jià)8萬(wàn)元/平方米”，但報(bào)批價(jià)格未獲房管部門(mén)批準(zhǔn)。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明6個(gè)獲批預(yù)售樓棟的最高擬售均價(jià)為71437.81元/平方米。

畢竟售樓處一開(kāi)，每天就是好幾萬(wàn)流出去

“受政府受限影響，項(xiàng)目賣(mài)不出溢價(jià)，就只能靠速度來(lái)節(jié)約成本。原本8萬(wàn)元/平方米計(jì)劃賣(mài)一年，但目前均價(jià)7萬(wàn)元左右賣(mài)一年肯定是要賠錢(qián)的，。目前這個(gè)在售價(jià)格，項(xiàng)目肯定要走快銷(xiāo)模式了。”上述案場(chǎng)銷(xiāo)售人員說(shuō)道。

關(guān)鍵詞： 貨不對(duì)板 項(xiàng)目利潤(rùn) 節(jié)約成本 限價(jià)之下