作為消費升級時代下的產品，智能坐便器在衛(wèi)浴行業(yè)擁有較高的熱度。不過，從這幾年的發(fā)展情況來看，智能坐便器市場熱點居高不下，但產業(yè)卻遲遲沒有進展，行業(yè)難言絕對龍頭。

近日，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2020年智能一體機零售額33.7億元，同比增長40.6%，零售量104.6萬臺，同比提升54.8%，智能馬桶蓋零售額15.2億元，同比提升3.1%，零售量100萬臺，同比提升26.8%。

從數(shù)據(jù)上來看，去年，智能一體機和智能馬桶蓋的銷量都有所增長。但前者的銷量要高于后者，是什么原因導致的差距?在筆者看來，原因是都方面的，智能一體機和智能馬桶蓋雖數(shù)于同一類別，但二者的品牌集中度情況差異較大。不斷新進的成員，讓智能坐便器市場競爭格局持續(xù)變動。對品牌方而言，智能坐便器雖是藍海市場，但面臨的挑戰(zhàn)也不少。

看好智能坐便器市場 企業(yè)跨界掘金

目前，智能一體機主要由傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌產品領導，如九牧、箭牌、恒潔等;海外衛(wèi)浴品牌以及代工品牌為主，品牌集中度較低，行業(yè)競爭更加激烈。

除了傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，外資家電品牌、國內家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛試水智能坐便器陣營。目前，TOTO、松下、九牧等品牌領跑國內市場，隨著海爾、美的、蘇泊爾、四季沐歌、小米有品、小鯨洗、網(wǎng)易嚴選等家電品牌以及互聯(lián)網(wǎng)品牌的紛紛加入，競爭格局持續(xù)變動。對品牌方而言，智能坐便器市場機遇滿滿，同時挑戰(zhàn)重重。

隨著入局智能坐便器領域的品牌不斷增多，市場競爭愈發(fā)激烈。筆者發(fā)現(xiàn)，不少品牌在“618”、“雙11”等節(jié)點開啟價格戰(zhàn)，雖獲得短暫效益，但不利于行業(yè)的和諧發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2500元左右的一體機以及1000元左右的馬桶蓋成為市場最暢銷的產品價格，雙品類低價普及趨勢尤為明顯。

價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，企業(yè)運用得當能打造爆款產品。筆者發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友吐槽，在大型促銷節(jié)假日搶購的“超值”智能坐便器大多為老款式，產品體驗不佳。筆者通過查閱電商平臺用戶評價，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友選購的“超低價”產品特別是進口品牌旗下的促銷的千元級產品，大多不是“時興貨”，多為儲熱式智能坐便器，這類產品在加熱方式和用水安全上有隱患，不利于用戶體驗。消費者想要入手“時興”的即熱式智能馬桶蓋，千元內根本買不到進口產品。

智能坐便器兼具醫(yī)療屬性和環(huán)保屬性，目前國內受限渠道與技術的發(fā)展，市場潛力巨大。不過，由于進口品牌率先在國內推出相關產品，更有市場號召力，很多用戶更看好進口智能坐便器。如松下、TOTO、伊奈等品牌在我國擁有很多“忠實用戶”，它們在國內設有工廠，憑借技術和品牌的先發(fā)優(yōu)勢壟斷高端市場。

在中端市場，我國傳統(tǒng)衛(wèi)浴和部分專業(yè)電子電器企業(yè)占據(jù)主要份額，隨著家電企業(yè)的介入，行業(yè)成混戰(zhàn)局面。如海爾衛(wèi)璽、美的等家電品牌憑借家電制造優(yōu)勢，在獲取更多市場的同時，改變著產業(yè)技術發(fā)展趨勢。像海爾衛(wèi)璽憑借防電墻技術、凈水功能等特色，吸引了一大波用戶，引領市場技術潮流。

智能坐便器的更新迭代，從側面展現(xiàn)出國內企業(yè)的迅猛發(fā)展，多企業(yè)跨界將對整個行業(yè)帶來影響。在筆者看來，由于國內產品普遍具有性價比優(yōu)勢，進口品牌的銷量將逐步收窄，如通過查閱松下、TOTO近兩年財報可知，其智能坐便器的銷量增幅已呈下滑趨勢。企業(yè)跨界智能坐便器行業(yè)將觸發(fā)競爭，而在競爭中立于不敗的企業(yè)，大多具備品質、服務和口碑三大優(yōu)勢。在激烈的競爭下，價格戰(zhàn)對企業(yè)的影響力正在減弱，卻能淘沙低知名度企業(yè)或水土不服的企業(yè)，促使行業(yè)出現(xiàn)一到兩個主導品牌，引領行業(yè)升級。

市場競爭加劇 行業(yè)或上演叢林法則

在智能坐便器行業(yè)，邊緣品牌要實現(xiàn)品牌突圍，無論是選擇OEM，還是選擇做自主品牌，都需要先從較基礎的管理工作入手，逐漸提升自己企業(yè)的核心競爭力。

眼下，智能坐便器產業(yè)正在進行新老技術更替階段，儲熱式技術正逐漸被即熱式技術所取代，行業(yè)已經到了一個求變的“轉折點”上。

早前，筆者在訪問智能衛(wèi)浴企業(yè)時，多家外國品牌領導紛紛表示看好中國市場。歷經多輪整合及市場大浪淘沙，如今的國內智能坐便器市場已逐漸形成了日系以松下為代表、美系以科勒為代表、國貨以箭牌等為代表的多企業(yè)混戰(zhàn)格局。

這種“混戰(zhàn)”狀態(tài)，肯定將成為未來智能坐便器市場競爭格局的一大顯著特征。在這種大格局下，很多小品牌的市場業(yè)績迅速下滑，并日趨被邊緣化抑或是企業(yè)尋求轉型在自主品牌的道路上努力緊跟時代。

鑒于我國水質、水壓、衛(wèi)浴環(huán)境以及用戶衛(wèi)生觀念與進口品牌之間均存在較大差異，國內企業(yè)在設計智能坐便器時，會考慮消費者實際需求，在細節(jié)方面不斷改良，包括進水過濾、防水等級、殺菌抑菌、簡化操作、免費改電等方向上，我國品牌都做了很大提升。相較于進口品牌，我國智能坐便器企業(yè)更懂用戶需求，也更擅長解決消費者使用產品的痛點。

智能坐便器過去的智能屬性比較局限，僅僅體現(xiàn)在座圈自動加熱、自動沖洗等功能性概念。如今的智能化體現(xiàn)在感應翻蓋、翻圈、語音互動、健康監(jiān)測等一系列升級體驗上，如廁全程無需動手，用水更安全，還能在一定程度上守護用戶健康。

智能坐便器行業(yè)與家電行業(yè)密不可分，也是以“規(guī)模致勝”，大投入才有大收獲。在經過多年發(fā)展后，智能坐便器行業(yè)再也不是日系品牌的天下，還有國產品牌和歐美品牌，形成三足鼎立的狀態(tài)。具體到品牌方面，TOTOT、松下、海爾、科勒、九牧、箭牌等企業(yè)經常會隔空“比劃”，用新品牌或新技術秀“肌肉”。

除了國內市場，各大智能坐便器企業(yè)還在海外“圈地”，到處投資建廠進行產業(yè)布局和產能上的規(guī)?；瘮U張，并把目光轉向了上游核心部件產業(yè)鏈的打造，進而掌控整個產業(yè)鏈，奠定自己在行業(yè)中的“話語權”。

部分小品牌雖然已淪為行業(yè)主導品牌的配角，但這些品牌在國內辛苦打下的“江山”哪能說丟就丟。當然，也有一些企業(yè)為了拉動銷量、一再呼喊要打價格戰(zhàn)，這完全不利于行業(yè)和諧發(fā)展，實不可取。

當今的智能坐便器行業(yè)已是在靠真本事拼搶，有些企業(yè)缺乏大戰(zhàn)略，本身沒有自己的經營思路，這在過去可以靠膽大、靠機會成功。但在線下，卻需要企業(yè)付出更多。在筆者看來，智能坐便器企業(yè)在國內滲透率低，綜合競爭實力弱，不能簡單歸于外部大環(huán)境，不論是OEM代工模式還是OEM“貼牌”生產，它們的生存機會和空間仍然存在，都需要先從較基礎的管理工作入手，做專、做精，要有自己的核心競爭力。

目前，智能坐便器產品在國內市場的滲透率還比較低，距離一戶家庭一臺還有很長一段路要走。今年，衛(wèi)生安全成為大家普遍關心的焦點，或能給智能坐便器企業(yè)帶來新方向，給行業(yè)創(chuàng)造新機遇。

關鍵詞： 智能坐便器