8月，“警鈴聲”越來越大。

8月，陽光100未能在到期日支付2021年債券的本金及溢價(jià)，本息共計(jì)5,240萬美元。

壓力在疊加，找到化解的出路是陽光100和易小迪要思考的。近日，易小迪在集團(tuán)會(huì)議發(fā)表了講話--《向市場(chǎng)找出路》--這是一條明確且充滿可能性的路。

靠市場(chǎng)

“既然已經(jīng)違約，我們一定要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，要想回到原來那種狀態(tài)，靠借新還舊維持信用是不可能了，所以一定要坦誠(chéng)告訴所有的合作伙伴，我們確實(shí)處于違約狀態(tài)了。我們現(xiàn)在要把重點(diǎn)放到向內(nèi)，必須向市場(chǎng)找出路，靠銷售找出路。” 易小迪在會(huì)上說。

從好的一面看，易小迪認(rèn)為現(xiàn)狀比想象的要好：“還沒有一個(gè)債權(quán)人說因?yàn)榻徊孢`約馬上加速到期，還有一些金融機(jī)構(gòu)愿意進(jìn)一步支持我們。這是對(duì)我們非常大的信任。”

2022年的優(yōu)先綠色票據(jù)債權(quán)人可以選擇加速到期，但截至8月底，陽光100尚未收到任何債權(quán)人將采取加速到期的通知。

但是持續(xù)地出售項(xiàng)目發(fā)債并沒有讓公司從債務(wù)危機(jī)中解脫出來，反而左右為難。

易小迪發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在能救我們的是客戶，是市場(chǎng)，而不是銀行與金融機(jī)構(gòu)。這些年把房地產(chǎn)當(dāng)做融資平臺(tái)以后，一大半時(shí)間都放在金融機(jī)構(gòu)身上，完全走到一個(gè)偏道上去了。”

據(jù)其中報(bào)所說，陽光100尚有約人民幣1100億元貨值的存貨，現(xiàn)在可售貨值有200多億元，在建的大概還有400多億元。

且陽光100原有土儲(chǔ)成本相對(duì)低價(jià)。據(jù)了解，2019年，陽光100約有2000億元，貨值遠(yuǎn)超同規(guī)模房企。且同年以42億元出售予佳兆業(yè)的廣東清遠(yuǎn)項(xiàng)目，是其早期布局廣東拿下的，廣州-清遠(yuǎn)城軌開通后，該項(xiàng)目?jī)r(jià)值翻番。

易小迪在會(huì)上表示，現(xiàn)在最大的問題在于這些產(chǎn)品能不能賣得掉，能不能搶節(jié)點(diǎn)去還到期的債務(wù)。“從現(xiàn)在開始，我要把三分之二以上時(shí)間用在突破市場(chǎng)困境方面來，而不是相反，天天忙于尋求外部合作。”

賣產(chǎn)品

若不投資新項(xiàng)目，把手頭的工程做完，且成功完成去化，可以形成有價(jià)值的資產(chǎn)六七百億，完全可緩解現(xiàn)存的有息債，易小迪在會(huì)上表示。

據(jù)了解，陽光100希望在喜馬拉雅服務(wù)式公寓、街區(qū)綜合體和文旅產(chǎn)品上創(chuàng)造更好的性價(jià)比，打造非住宅產(chǎn)品暢銷新模式。

比如陽光100喜馬拉雅產(chǎn)品線，針對(duì)高端商務(wù)人士，并且希望從賣項(xiàng)目轉(zhuǎn)向賣產(chǎn)品，把項(xiàng)目抓在自己手上。

易小迪說，“我們重要的幾個(gè)項(xiàng)目，包括喜馬拉雅、商業(yè)街的產(chǎn)品線，都要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特的產(chǎn)品能力。我也轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，不再便宜地賣項(xiàng)目來救自己，一定要賣產(chǎn)品來救自己。”

他還提到，要向萬達(dá)學(xué)習(xí)，減掉自己的“贅肉”，留下精干的業(yè)務(wù)去生產(chǎn)。“我們不可能再擴(kuò)展規(guī)模，但是要提高盈利能力，暫時(shí)會(huì)縮減規(guī)模，但縮減銷售規(guī)模不等于不掙錢。”

據(jù)悉，陽光100在2021年下半年，將天津、溫州、煙臺(tái)、無錫喜馬拉雅及西安等項(xiàng)目產(chǎn)品提升至高端行政公館，行政公館新品將陸續(xù)推向市場(chǎng)，形成新的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

就當(dāng)前的狀態(tài)，他總結(jié)，目前不是在一個(gè)擴(kuò)張狀態(tài)，甚至是一個(gè)不正常狀態(tài)，我們要生存下去，在小的空間里面要生存下去?，F(xiàn)在大家都很困難，但只要有正常的流水就能走出困境。

易小迪說，沒有辦法完成承諾的時(shí)候就要道歉，但是我們有信心把下一步工作做得更好，一定要有正面的風(fēng)氣、積極的態(tài)度。

“比起其它公司來說，我們有兩條能夠走出困境的條件。第一就是我們項(xiàng)目的存貨量很大，成本還是比較低的。第二個(gè)就是我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。到今天為止，找我們做商業(yè)合作的依然很多。用我們的專業(yè)產(chǎn)品跟人合作，也是我們的出路。”

“如果能夠有資金再盤活一級(jí)項(xiàng)目，我們至少還能干10年，把已有土地證的項(xiàng)目盤活，我們就能消掉絕大多數(shù)債務(wù)，同樣可以活下去。”

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng) 易小迪 違約 土儲(chǔ)成本