“現(xiàn)在放假期間，售樓處銷售員還不多，需要你自己先看一下”

“展示中心將于大年三十到初四閉園迎新，大年初五正式恢復(fù)開(kāi)放接待”

“我們售樓處春節(jié)期間照常開(kāi)放，但最多一天也就接待了十幾組客戶，其他幾天都只有幾組客戶到訪”……

本以為就地過(guò)年會(huì)為春節(jié)假期的上海樓市增添更多人氣，但上海證券報(bào)記者實(shí)地探訪了五個(gè)樓盤之后發(fā)現(xiàn)，與電影院里幾乎座無(wú)虛席形成鮮明對(duì)比，部分售樓處顯得空空蕩蕩，購(gòu)房者走馬觀花“打樣”樓盤，并在銷售員的幫助下開(kāi)啟了一波“算分”模式。

意外的“閉門羹”

春節(jié)假期，記者用了一天半的時(shí)間隨機(jī)踩了幾個(gè)新盤。不過(guò)，記者探營(yíng)的首個(gè)項(xiàng)目，位于閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)的建發(fā)浦上灣卻意外吃了個(gè)“閉門羹”。

積分搖號(hào)試點(diǎn)項(xiàng)目之一建發(fā)浦上灣年初五之前“閉門謝客”。

隨后，記者轉(zhuǎn)往其隔壁項(xiàng)目新城千禧公園。

記者剛進(jìn)入售樓處時(shí)，只有兩位訪客坐在沙發(fā)上，似乎在等銷售員。而沙盤區(qū)則有幾組客戶在竊竊私語(yǔ)。據(jù)銷售員介紹，項(xiàng)目一期300多套房源已經(jīng)售罄，二期的300多套房源預(yù)計(jì)將于3月份開(kāi)盤。“我們二期將推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有機(jī)會(huì)入圍搖號(hào)。你算下你的積分，如果積分不高的話很難入圍第一梯隊(duì)，那么買到房的概率就比較低了?，F(xiàn)在驗(yàn)資階段我們已經(jīng)有1000多個(gè)客戶了，但不管多少客戶，關(guān)鍵是要能入圍第一梯隊(duì)。”

開(kāi)啟“算分模式”

“現(xiàn)在大家都在摸索(積分搖號(hào))。我不貸款，全款買，問(wèn)題就是分?jǐn)?shù)不夠。我想把現(xiàn)有房子里我的份額交易給女兒，名字去掉之后我就變成無(wú)房戶，分?jǐn)?shù)就夠了。但不知道這樣操作可不可行?”一位購(gòu)房者在閔行區(qū)古美板塊融信旭輝世紀(jì)古美項(xiàng)目臨時(shí)搭建的售樓處里向銷售員咨詢。

“現(xiàn)在客戶一進(jìn)來(lái)就會(huì)問(wèn)你們的項(xiàng)目要積分搖號(hào)嗎?”銷售員告訴記者，項(xiàng)目有89平方米、99平方米、147平方米三種戶型，總共750套房源，將分兩批開(kāi)盤，預(yù)計(jì)4、5月份開(kāi)一批，7、8月份開(kāi)一批，均價(jià)還未確定，可能在8萬(wàn)元/平方米-9萬(wàn)元/平方米。項(xiàng)目將在2023年第二季度交房。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有購(gòu)房者在填表算積分，有購(gòu)房者在咨詢置換購(gòu)房事宜，也有銷售員在幫客戶算積分，為客戶購(gòu)房出謀劃策。該項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)前三天都安排了人員值班，初四客戶相對(duì)多一些。“我們項(xiàng)目每天差不多有四五十組客戶到訪，其中20組左右是前期網(wǎng)上溝通過(guò)的，另外十幾組是走親訪友的路過(guò)來(lái)看一下，真正有購(gòu)房意向的客戶差不多在10組左右。”

“我是1999年搬過(guò)來(lái)的，附近已經(jīng)好多年沒(méi)有新樓盤了。所以他們這個(gè)棚搭出來(lái)的第二天我就過(guò)來(lái)了，就是想買這個(gè)房子。”前述打算全款買房的購(gòu)房者說(shuō)。

“我們沒(méi)辦法做付款方式的要求，否則客戶就會(huì)少很多。”項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人表示，“目前項(xiàng)目是否會(huì)按照1：1.3的認(rèn)籌比來(lái)?yè)u號(hào)尚不清楚，我們現(xiàn)在300多套房源是按照400多套來(lái)排數(shù)據(jù)，項(xiàng)目準(zhǔn)備趕在4月、5月份開(kāi)盤，因?yàn)橐獩_6月份的回款。”

記者趕到位于靜安區(qū)的新湖青藍(lán)國(guó)際時(shí)已是下午4點(diǎn)半。售樓處里有些空蕩蕩，只有保安、迎賓和銷售員在值班。其間，記者看到有兩三組訪客進(jìn)入售樓處看房，有專程從浦東趕過(guò)來(lái)為兒子買房“打樣”的中年夫妻，也有剛剛看過(guò)別的樓盤后順路過(guò)來(lái)看看的購(gòu)房者。

“我們一批次只剩下3套一樓的房源了，不用積分和搖號(hào)也能購(gòu)買。二批次的房源最快也要等到6、7月份才會(huì)開(kāi)盤。二批次搖號(hào)的話，應(yīng)該會(huì)根據(jù)購(gòu)房者的積分和資質(zhì)進(jìn)行篩選。”銷售員說(shuō)。

“你有積分嗎?一般60分以上才有資格來(lái)?yè)u號(hào)。你40幾分要排上估計(jì)蠻難，當(dāng)然還要看你首付款能拿出多少。”中心城區(qū)某樓盤的銷售員直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者身邊的一位購(gòu)房者，“如果首付比例高，可能還有機(jī)會(huì)。”

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有不少購(gòu)房者因?yàn)閾?dān)心積分不夠多而苦惱，但也有購(gòu)房者正是因?yàn)榉e分搖號(hào)新政出臺(tái)而動(dòng)起了置換改善的腦筋。“我們就是因?yàn)橛辛朔e分制，所以現(xiàn)在出來(lái)看房了。我們?cè)诜e分方面有優(yōu)勢(shì)。”售樓處里一對(duì)夫妻告訴記者，他們住在寶山區(qū)，因?yàn)榉e分搖號(hào)新政出臺(tái)，現(xiàn)在想在內(nèi)環(huán)內(nèi)買一套住房改善居住條件，購(gòu)房預(yù)算1500萬(wàn)元。

“我們跑了幾個(gè)盤都在算積分，我們現(xiàn)在的積分可以達(dá)到60分以上，如果再處理掉一套動(dòng)遷房，分?jǐn)?shù)甚至可以達(dá)到80多分。現(xiàn)在不是分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，而是錢的問(wèn)題。有些樓盤對(duì)首付比例要求高，1500萬(wàn)元的房子首付就要1000萬(wàn)元，光首付款就讓很多人吃緊了。”這對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)房的夫妻說(shuō)。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，不管是銷售旺季還是淡季，春節(jié)是重要節(jié)日，買賣雙方都在假期中，重心不在買房上。售樓處多半是值班模式，買家也是以“打樣”，了解行情為主，市場(chǎng)本身就不會(huì)“熱鬧”。疊加節(jié)前出來(lái)的調(diào)控政策，市場(chǎng)各方都需要時(shí)間來(lái)消化。因此，春節(jié)假期樓市冷清的狀態(tài)并不意外。此外，新政后開(kāi)啟認(rèn)籌的3個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目搖號(hào)、簽約等結(jié)果尚未揭曉，整個(gè)2月份是觀察期，買賣雙方都不會(huì)急于做判斷。

關(guān)鍵詞： 春節(jié) 上海樓市