新冠疫情的爆發(fā)，讓全球家居線下零售普遍遭受重創(chuàng)，但線上市場(chǎng)卻迎來(lái)井噴。無(wú)論是中國(guó)家居跨境電商致歐網(wǎng)絡(luò)、通拓科技，還是海外的Wayfair、Casper等，都在2020年爆炸式增長(zhǎng)。

消費(fèi)者大批量轉(zhuǎn)移到線上，各類(lèi)家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷(xiāo)量暴漲，有些甚至脫銷(xiāo)，讓人大跌眼鏡。而隨著人們線上購(gòu)物習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，未來(lái)傳統(tǒng)家具和家居市場(chǎng)必然逐步從專(zhuān)賣(mài)店和大型賣(mài)場(chǎng)向線上平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

資本已經(jīng)嗅到這一機(jī)遇。2021年開(kāi)端，兩起家居電商重量級(jí)融資率先揭開(kāi)序幕。

01

美國(guó)線上床墊平臺(tái)Resident

獲1.3億美元融資

1月8日，美國(guó)床墊及家居平臺(tái)Resident Home(下文簡(jiǎn)稱Resident)宣布，該公司在2020年第四季度期間獲得了總金額為1.3億美元的融資資金。該筆融資由Ion Crossover Partners和Nexus Capital Management領(lǐng)投，Baron Capital Group也參與投資。

Resident主要經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)床墊品牌和睡眠品牌，如Nectar、DreamCloud、Level Sleep和Awara;此外，還擁有家居品牌Wovenly和Bundle。

該公司表示，此次獲得的融資資金將幫助其實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，增加合作的零售店數(shù)量，加強(qiáng)供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)與管理，以向消費(fèi)者創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，在2020年這個(gè)電商市場(chǎng)愈發(fā)火熱的年份，Resident的銷(xiāo)售收入超過(guò)了5億美元，同比增長(zhǎng)了100%，毛利率接近50%。而且，該公司的線下零售店覆蓋網(wǎng)大幅擴(kuò)張，旗下品牌的產(chǎn)品在美國(guó)2500家床具零售店內(nèi)均有發(fā)售。

由于Resident主營(yíng)電商業(yè)務(wù)，因此從2016年末開(kāi)始，該公司就采用遠(yuǎn)程辦公的模式，這樣能夠幫助其擺脫地理位置的限制，招聘優(yōu)秀人才。在今年的特殊背景下，盡管傳統(tǒng)工作場(chǎng)所被迫關(guān)閉了一段時(shí)間，但早已習(xí)慣了遠(yuǎn)程辦公模式的Resident在此期間仍能夠得心應(yīng)手地開(kāi)展日常業(yè)務(wù)。

雖然新冠疫情極大程度地推動(dòng)了美國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，但是Resident卻表示，其過(guò)去一年來(lái)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁表現(xiàn)更多是歸因于公司在疫情之前所做的準(zhǔn)備。Resident的聯(lián)合創(chuàng)始人將公司的制勝原因歸納為三點(diǎn)：

(一)找到合適的生產(chǎn)商，獲得最理想的成本價(jià);

(二)將配送點(diǎn)從5個(gè)增加到10個(gè)，減少運(yùn)輸?shù)某杀竞蜁r(shí)間;

(三)將商品退貨率降低至10%以下。

02

南美家居電商MadeiraMadeira

獲軟銀1.9億美元投資

MadeiraMadeira在南美家居電商行業(yè)的地位，正如Wayfair在美國(guó)，Pepperfry在印度那般，盡管成立才十一年，但公司已經(jīng)是南美最為重要的家居產(chǎn)品線上零售平臺(tái)。

近日，在孫正義旗下軟銀的領(lǐng)投下，公司獲得了1.9億美元的投資，這也使得公司的估值，躥升到了10億美元。

根據(jù)外媒Techcrunch的報(bào)道，與Wayfair相似，作為平臺(tái)方的MadeiraMadeira，目前提供了超過(guò)30萬(wàn)個(gè)家居產(chǎn)品品類(lèi)，囊括了家具、家裝等多個(gè)方面，SKU的數(shù)量超過(guò)250萬(wàn)個(gè)。第三方入駐的零售商超過(guò)10000個(gè)。

根據(jù)MadeiraMadeira公司創(chuàng)始人Daniel Scandian的估計(jì)，南美在新冠疫情爆發(fā)前，線上業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額僅占到家居零售行業(yè)總銷(xiāo)售額的7%，但在疫情高峰期，這一數(shù)字一度躥到了17%。趁著“新冠的東風(fēng)”，Daniel Scandian公司也著實(shí)春風(fēng)得意了一把。

在疫情前，為了更好地推廣自家的品牌與產(chǎn)品，MadeiraMadeira公司已經(jīng)著手在線下設(shè)立了門(mén)店，消費(fèi)者可以在線下親身體驗(yàn)產(chǎn)品，并最終在線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

對(duì)于MadeiraMadeira而言，如果疫情沒(méi)有爆發(fā)，那么公司將推行線上線下并舉的路線，提高公司在南美市場(chǎng)的占有率;在目前情況下，盡管公司在線下的布局暫時(shí)受挫，但反過(guò)來(lái)，新冠疫情又在無(wú)形中，提高了公司在線上市場(chǎng)的地位——疫情不管出不出現(xiàn)，似乎都無(wú)法阻止公司的高歌猛進(jìn)。

Daniel Scandian在接受采訪時(shí)暗示，本次從軟銀中獲得的融資，將會(huì)是公司在上市前的最后一次融資。“這1.9億美元，將用于建設(shè)公司現(xiàn)有的物流體系以及倉(cāng)儲(chǔ)中心，在這一筆資金的加持下，公司將會(huì)推出‘一日達(dá)’服務(wù)，以提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。”

目前MadeiraMadeira公司的總部位于巴西南部巴拉那州首府Curitiba，員工總數(shù)約1300人，設(shè)有科技、物流及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三大中心。

03

大家居電商——

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新戰(zhàn)場(chǎng)

與國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)家居電商目前主要由互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭主導(dǎo)。剛過(guò)去的2020年，硝煙四起的家居電商賽道，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭角力新戰(zhàn)場(chǎng)。

阿里先后投資居然、紅星等多家企業(yè)，累計(jì)砸錢(qián)超120億元，此外旗下還有天貓美家、極有家、躺平設(shè)計(jì)家齊頭并進(jìn)。

京東在2020年正式上線“京東家”頻道，并且宣布了與打扮家、共合社、研集明選的戰(zhàn)略合作，形成以場(chǎng)景購(gòu)為核心的一體化解決方案。

拼多多，家居類(lèi)目已經(jīng)成為增速第二的板塊，并聲稱要在未來(lái)五年幫助南康孵化20個(gè)十億級(jí)家具品牌，帶領(lǐng)超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂(lè)部”。

此外，國(guó)美、蘇寧、美團(tuán)、今日頭條、58同城也在加速進(jìn)場(chǎng)切入家居行業(yè)。

無(wú)論全球，還是中國(guó)，家居電商突圍已經(jīng)成為一種積極的策略和可期的機(jī)會(huì)。

這是曇花一現(xiàn)的虛假繁榮?還是家居產(chǎn)業(yè)渠道重塑的信號(hào)呢?

關(guān)鍵詞： 電商平臺(tái)