隨著近幾年空氣質量的轉好，霧霾不再是推動空凈行業(yè)發(fā)展的主要動力，民眾對于空氣凈化器產品的需求不斷下滑。據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù)顯示，2018年空氣凈化器市場規(guī)模116.7億元，同比下滑28.0%，2018年空凈行業(yè)的發(fā)展可以說是跌入冰點。

即便是空凈行業(yè)將除醛作為發(fā)展瓶頸的突破口，這一情況在去年仍然沒有好轉。奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月空氣凈化器市場規(guī)模銷額81.8億元，同比下滑21.7%，銷量413.7萬臺，同比下滑12.2%，依然保持下滑的趨勢，觸底反彈的關鍵點仍然沒有出現(xiàn)。

只不過誰也沒料到，今年突如其來的新冠病毒，會成為空凈行業(yè)的救命稻草。短期來看，消費者對于空氣凈化器產品的恐慌性購買不可避免，不少空氣凈化器企業(yè)也紛紛將產品的宣傳側重點放在了病毒防范上。

早早在加濕器、空氣凈化器上進行布局的亞都，曾一度在空氣凈化器市場中占據(jù)80%的份額，擁有著自己的高光時刻。亞都也經歷了多次的大起大落后，企業(yè)經營方面的問題也逐漸顯現(xiàn)，近幾年被后來者迎頭趕上，丟掉了行業(yè)龍頭的位置。但在研發(fā)方面具備十幾年的經驗積累，也讓亞都在多次危機中能夠得以延續(xù)。

挺過三次危機

亞都曾經歷過三次重大的危機。

第一次發(fā)生在1998年，也是亞都進行首輪私募，謀求上市的一年，但由于當時的一些原因，創(chuàng)始人何魯敏最終終止了上市計劃。亞都不僅要支出前期委托券商的1億多元費用，還被多家參與此輪私募機構要求退還資金。無法在短期內籌措出足額資金的亞都，在幾個月內陸續(xù)接到90個以上的經濟訴訟，直到三年后才逐漸走出低谷。

第二次發(fā)生在2008年。當年亞都贊助了奧運會1億多元，但對銷量的增長影響甚微，現(xiàn)金流也因此出現(xiàn)了困難，最終導致被清華啟迪收購。

第三次發(fā)生在2018年。亞都副總裁張遠林曾表示，2016年-2017年兩年空氣凈化器企業(yè)都分享到了行業(yè)上升期的紅利，亞都也因此投入了大量資金用于產品制造，結果2018年空氣環(huán)境好轉，積壓了大量庫存，公司也因此步入內部調整階段。

回顧來看，這三次危機或是資本方面，或是經營方面造成的，都不是產品本身的問題導致的?？諆粜袠I(yè)相關從業(yè)者向中國家電網表示，2008年之后，亞都被清華啟迪收購，不僅解決了現(xiàn)金流的問題，得到了資金上的保障，也將清華大學這座頂級學術機構作為依托，在學術資源的獲取上，相較其它公司也更加容易，總體上來看優(yōu)勢方面更加突出。亞都在2016年、2017年兩年抓住了空氣凈化器市場的巨大機會，在銷量表現(xiàn)方面也非常突出，只是2018年開始空氣環(huán)境好轉后才出現(xiàn)了庫存的積壓。

上述從業(yè)者向中國家電網表示，亞都在2008年前保持著很高的行業(yè)地位，空氣凈化器曾擁有多項專利技術，也是舊國標中非常重要的參標單位。去年，空凈行業(yè)普遍認為市場最大的發(fā)展趨勢是除甲醛，在家用空氣凈化器上實現(xiàn)的難度較高，也是不爭的事實，但亞都在2007年就推出了搭載室溫催化氧化甲醛技術的產品，能夠在常溫常態(tài)下通過鉑金跟甲醛產生化學反應，生成水和二氧化碳。這從一定程度上能夠說明，相比其它空氣凈化器廠商，亞都的整體技術仍具備很強的優(yōu)勢。

經營短板凸顯

亞都在空氣凈化器，曾具備很強的品牌號召力，但經營上的短板，包括市場化成本控制上的一些問題，也讓這些優(yōu)勢并沒有被有效展現(xiàn)出來，導致其整體市場的表現(xiàn)在近些年不再強勢。根據(jù)奧維云網提供的數(shù)據(jù)，2019年1-10月，亞都在空氣凈化器線上的銷售情況能排在第六位，線下則掉出前十。

亞都在營銷上更偏向線下。亞都在2008年和2015年-2016年這兩個時間段，曾在北京等地進行過大規(guī)模的廣告投放，也一度邀請蔣欣作為代言人，提高產品的市場曝光度。接近亞都的相關人士向中國家電網透露，針對三四線市場，亞都也將側重點放在線下銷售，與庫存較少的布魯雅爾相比，其優(yōu)勢可能會比較明顯，但面對像A.O.史密斯這種擁有區(qū)別于傳統(tǒng)空氣凈化器企業(yè)的目標用戶群體、線下導購能力又非常強的品牌時，在競爭方面就會顯得較為吃力。

線下式微的同時，亞都并沒有針對線上渠道，發(fā)起有效的解決方案，因此沒有抓住家電行業(yè)線上發(fā)展的紅利。過于重視線下，可能是出于保護線下代理商的考量，但考慮到不少生產加濕器、空氣循環(huán)扇等小家電企業(yè)在線上銷售的比重開始與線下相差無幾，同樣將這些產品作為主營業(yè)務的亞都，也需要對線上銷售引起一定的重視。

隨著空凈行業(yè)2018年開始萎縮，亞都在銷售方面受到很大影響，降低了宣傳方面的投入成本，此前隨處可見的亞都雙面?zhèn)b的產品廣告，也逐漸銷聲匿跡。有分析人士向中國家電網表示，亞都去年7月將公司旗下的一個工廠遷址至山東滕州，可能也有出于降低成本方面的考量。

此外，亞都重點品類較為單一，除空氣凈化器、加濕器、空氣循環(huán)扇外，基本上很難看到其它主打品類。近兩年亞都布局的新風系統(tǒng)又受到房地產行業(yè)的影響，市場表現(xiàn)不佳。中國疾控中心消毒首席專家、環(huán)境所消毒中心主任張流波曾指出：“加了新風以后，我們可以通過增加新風量來減少室內空氣的無序外溢，我們需要加一些排風來保證室內空氣的有序排風。”但考慮到新風系統(tǒng)需要涉及安裝，可能在疫情過去前，并不會對亞都的銷售額帶來實質性的增長。

亞都重點品類單一，也在一定程度上會影響到其經銷商體系的穩(wěn)定性。一些小經銷商會出于對線下門店成本的考慮，在銷售亞都產品的同時，通過銷售其它品牌的產品，來提高店面的SPU。

產品的研發(fā)斷層則是另一個顯著問題。A.O.史密斯在2018年推出了包含日本數(shù)顯技術的除甲醛空氣凈化器。與之相比，目前亞都主推的“雙面?zhèn)b”空氣凈化器，在2015年就已經上市，在產品定價和創(chuàng)新方面不具備優(yōu)勢。張遠林曾坦誠，亞都在國內并沒有找到不受酒精、香水影響的傳感器，因此此前的產品無法實現(xiàn)較為精確的數(shù)顯功能。這些因素也導致品牌無法持續(xù)獲得消費者的認可。

另外，亞都還存在品牌定位模糊的問題，雖然其涉及凈水器、咖啡機、加濕器、空氣凈化器、空氣循環(huán)扇等品類，被定位成空氣相關的品牌或者綜合小家電品牌似乎都不太恰當，這不利于對消費者群體中形成顯著的品牌形象。

會借疫情東山再起?

中國建筑學會在近期發(fā)布的《辦公建筑應對“新型冠狀病毒”運行管理應急措施指南》中，就強調：“空氣凈化器的投入運行可以降低室內空氣的顆粒濃度，有可能使得(依附于顆粒的)病毒得到部分過濾，對空氣的凈化能夠起到一定的作用。”

疫情的持續(xù)發(fā)酵，使人們開始注重室內空氣質量，不斷有專家、機構、協(xié)會等為空氣凈化器作背書，恐慌性需求再現(xiàn)，包括亞都在內的空氣凈化器企業(yè)再次迎來機會。

亞都官方微信公眾號上顯示，自1月30日開始，亞都向武漢、北京、滕州、寧波、上海、重慶等多地捐贈空氣凈化器，同時拿出第三方檢測報告，說明產品具備過濾H1N1病毒、氣溶膠的能力，人民日報也對亞都生產并捐贈口罩、空氣凈化器這一情況進行了報道。從這些信息可以看到，一度被亞都降低業(yè)務占比的空氣凈化器業(yè)務，在今年很可能將會被重新置于核心位置。

可以預見的是，從疫情發(fā)生到疫情結束的一段時間內，空氣凈化器產品將再次受到重視。奧維云網認為，空凈市場在前兩年的持續(xù)走低，市場庫存量相對較低，企業(yè)受開工延遲、上下游供應鏈采購近乎停擺等影響，短期內將對空氣凈化器的普及產生極大的推動作用，能否扭轉下滑趨勢，取決于下半年的新品推出情況。同時，企業(yè)均將營銷資源向線上轉移，門店客流量大幅減少，也將推動線下渠道進行離店銷售。

能否推出吸引消費者的新品，并完成線上銷售的逐步轉型，可能成為能夠在空氣凈化器市場中瓜分多大蛋糕的關鍵，這自然是亞都需要考慮的問題。接近亞都的相關人士向中國家電網表示，亞都在近幾年已經做了較大的戰(zhàn)略調整，除了對加濕器、除濕器、凈水器、空氣循環(huán)扇等品類的加大投入，并在商用咖啡機、商用凈水機等方向上布局，旨在更多的細分市場中尋找機會。對于亞都來說，疫情為其空氣凈化器等產品品類帶來機會的同時，也將為其帶來重新梳理品類、渠道等方面的思考。

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