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為切實貫徹落實集團(tuán)公司2022年“聚焦降成本、全面強(qiáng)管理”的工作要求,中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)大連項目組自年初開始便以“降本增效”作為本年度營銷管理的重點工作,采取一系列降本增效的營銷管理舉措,樹立一種“點點滴滴降成本,分分秒秒增效益”的成本意識,全面壓緊壓實營銷成本、全面推行精細(xì)化管理,以多種的舉措,來實現(xiàn)營銷效益的最大化。

首先,自建渠道。渠道是營銷工作中不可或缺的一部分,該項目組自建線上線下（300959）拓客團(tuán)隊、整合中介、搭建全民營銷平臺等,進(jìn)行專業(yè)化拓客,在拓客中,策劃負(fù)責(zé)前期、策略、投放;渠道負(fù)責(zé)客戶畫像,搞清楚客戶生活動線、什么方式可以把他帶到案場;銷售負(fù)責(zé)案場接待,促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。每條線的工作和配合都很清晰,專人專崗,提高營銷效率,防止渠道綁架,同時降低第三方分銷費用。

其次,數(shù)字化營銷。創(chuàng)新數(shù)字化營銷,進(jìn)行裂變獲客、精準(zhǔn)營銷,這是該項目組目前創(chuàng)新潛力最大的優(yōu)化方向。想要把握數(shù)字化營銷的浪潮,僅僅是轉(zhuǎn)變理念仍然不夠,還需要從客戶畫像描摹,數(shù)字化觸達(dá)和客戶關(guān)系管理方面落實舉措,真正做出改變。善用渠道平臺,把握客戶價值需求,才能真正有效構(gòu)建數(shù)字化營銷的完整閉環(huán)。

最后,生活方式營銷。城市發(fā)展節(jié)奏在加快,客戶的時間寶貴,該項目組要求銷售以專業(yè)化的能力幫助客戶完善梳理需求,整理資料,計算稅收,設(shè)計清晰購房方案、買賣流程等。獲取客戶信心和信賴可能比獲取客戶數(shù)量更重要,通過與產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合,為客戶提供親眼所見的生活場景,促進(jìn)成交,也是營銷優(yōu)化的重要方向。

為了深度融入集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,大力落實“一體兩翼、多點支撐”發(fā)展戰(zhàn)略,高質(zhì)量推進(jìn)“降成本、強(qiáng)管理”的工作主題,該項目組將以精細(xì)化管理目標(biāo)為前提,緊盯目標(biāo)、凝聚共識、躬身入局,著力提升營銷管理能力水平,全面推進(jìn)降本節(jié)支、提質(zhì)增效工作的開展,主動擁抱行業(yè)“信用時代”,堅決落實集團(tuán)公司“四會”精神,奮力開創(chuàng)項目組發(fā)展新局面。(李笛)

關(guān)鍵詞： 降本增效