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樂居財經(jīng)劉治穎2月3日，江西艾芬達(dá)暖通科技股份有限公司(以下簡稱“艾芬達(dá)”)回復(fù)深交所第二輪問詢并更新招股書。在第二輪問詢中，艾芬達(dá)的收入及客戶問題引發(fā)深交所關(guān)注。

招股書顯示，艾芬達(dá)前五大客戶均為歐洲建材產(chǎn)品批發(fā)商和零售商，公司為其提供衛(wèi)浴毛巾架及暖通零配件的ODM生產(chǎn)服務(wù)。報告期內(nèi)，前五大客戶的銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入比例為47.52%、50.90%、46.13%和45.33%。

其中，翠豐集團(tuán)穩(wěn)居公司第一大客戶，各個年度銷售收入占當(dāng)期收入的比重分別為29.42%、29.30%、26.25%和23.65%。除此之外，艾芬達(dá)的前五大客戶還包括OnlineHomeRetailLimited、TouchGlobalUKLtd、KartellUKLimited等境外企業(yè)。

報告期內(nèi)，艾芬達(dá)主要銷售地區(qū)為以英國為主的歐洲等國家，銷往英國占比超過主營業(yè)務(wù)收入的65%，遠(yuǎn)超其他國家和地區(qū)。2019-2021年，公司已銷售衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品占六個國家市場銷量比約為26.11%、24.91%和34.93%，若考慮到毛巾架的整體市場空間，占比僅為13%-23%。

報告期各期，艾芬達(dá)衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的57.70%、57.51%、60.41%、49.92%。2022年1-6月，衛(wèi)浴毛巾架產(chǎn)品收入、占比同比下滑，而暖通零配件及其他暖通產(chǎn)品收入占比提高。

對此，深交所要求艾芬達(dá)說明銷售收入主要來源于英國的原因及合理性，是否符合下游產(chǎn)品需求分布特征，衛(wèi)浴毛巾架市場占有率的測算依據(jù)和計算過程，公司在英國的市場占有率，完善特別風(fēng)險提示中“銷售區(qū)域較為集中的風(fēng)險”的披露內(nèi)容；報告期內(nèi)新舊客戶的收入金額、占比，公司是否具備其他地區(qū)、新客戶開拓的能力。

關(guān)鍵詞： 報告期內(nèi) 銷售收入 市場占有率